Google Ads: cómo empezar una campaña rentable
Introducción
Google Ads es una de las plataformas de publicidad online más potentes del mundo. Permite que tu negocio aparezca justo cuando alguien busca lo que ofrecés. Pero no se trata solo de pagar y esperar resultados: hay que saber configurar, segmentar y optimizar cada campaña. En este artículo, te guío paso a paso para que puedas lanzar una campaña rentable desde cero.
1. ¿Qué es Google Ads y cómo funciona?
Google Ads es el sistema publicitario de Google que permite mostrar anuncios en:
- Los resultados de búsqueda (Google Search)
- YouTube
- Sitios web afiliados (Display Network)
- Google Maps, Gmail y más
Pagás solo cuando alguien hace clic en tu anuncio (modelo CPC: costo por clic).
2. Elegí el tipo de campaña adecuado
Google Ads ofrece varios tipos de campañas. Las más comunes para empezar son:
- Campaña de búsqueda: aparecen cuando alguien busca un producto o servicio específico. Ideal para conversiones.
- Campaña de display: anuncios visuales en sitios web y apps. Buena para branding.
- Campaña de YouTube (video): perfecta para generar reconocimiento de marca.
- Campañas locales o de Google Shopping: si tenés tienda física o e-commerce.
3. Investigá tus palabras clave
Usá herramientas como:
- Google Keyword Planner
- Ubersuggest
- AnswerThePublic
Buscá palabras con buen volumen de búsqueda, pero no demasiada competencia. Optá por keywords de intención alta, como «comprar zapatillas online» en lugar de solo «zapatillas».
4. Segmentá bien tu público
Google te permite definir:
- Ubicación geográfica (ciudad, país, radio en km)
- Idioma
- Horarios de publicación
- Tipo de dispositivo
- Intereses y comportamientos (para campañas display)
Cuanto más específica sea la segmentación, mayor será la relevancia del anuncio y menor el costo.
5. Escribí anuncios persuasivos
Un buen anuncio de texto en Google debe incluir:
- Título con la palabra clave
- Beneficio claro o diferencial
- Llamado a la acción (CTA), como “Reservá ahora”, “Cotizá gratis”, etc.
- Extensiones de anuncio (teléfono, ubicación, enlaces adicionales)
6. Definí tu presupuesto y pujas
Podés empezar con presupuestos bajos diarios (por ejemplo, $5 USD por día). Elegí estrategias de puja como:
- CPC manual: controlás cuánto estás dispuesto a pagar por clic.
- Maximizar conversiones: Google ajusta la puja para lograr resultados.
7. Usá una buena landing page
No mandes a los usuarios a tu home genérica. Enviá el tráfico a una landing optimizada, rápida y clara, con formulario o botón de compra visible. Cuanto mejor la experiencia, más alto será tu Quality Score y menor el costo por clic.
8. Medí, testeá y optimizá
Revisá métricas clave como:
- CTR (click-through rate)
- Costo por clic (CPC)
- Tasa de conversión
- Costo por adquisición (CPA)
Hacé pruebas A/B con distintos títulos, descripciones y páginas de destino.
Conclusión
Google Ads es una herramienta poderosa, pero requiere estrategia y análisis constante. Con campañas bien estructuradas, segmentación inteligente y contenido optimizado, podés atraer clientes listos para comprar, sin desperdiciar presupuesto. Empezá pequeño, aprendé con los datos y escalá de forma inteligente.
Add Comment